Llevo 3 años haciendo proyectos cerrados de 3-6 meses. Estoy pensando en mover a retainer mensual (2-3k€/mes por cliente). ¿Alguien con experiencia? Pros/contras reales por favor, no humo.
5 respuestas
Hibrido: retainer base 1.5k/mes por presencia + bolsa horas a 110€/h. Lo mejor de ambos.
Retainer puro me dio estabilidad pero perdí dinero el primer año. Asegúrate de definir bien el alcance porque "lo que vaya saliendo" es trampa.
Proyecto cerrado + opcion de mantenimiento post-go-live es lo que mejor funciona en pymes industriales para nosotros.
Retainer mensual para acompañamiento continuo (DORA/NIS2 viven, no se cierran) y proyecto cerrado para certificaciones puntuales. El mix nos da caja estable + picos de margen.
El retainer fideliza pero ojo con el scope creep. Define horas y un catálogo claro de qué entra. Aprendido a base de regalar trabajo.
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